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创业故事:“借”出来的成功

来源:首页 | 时间:2019-01-14

  创业故事:“借”出来的成功从学校毕业后,他随经理参加广州出口商品交易会。他当翻译,经理是主谈。那天,韩国客户拿着一个涂复塑料阀口样袋,问能不能生产。这种阀口袋上面有一个进料口,灌装原料后能自动封合,印刷精美。当时这种袋子在国际市场正开始流行,国内只有屈指可数的厂家能生产,卖价极高。

  他们带的是传统式样的塑料袋。经理抱歉说不能供应,他翻译过去却说有。韩国客户听了一喜,问什么时候能看到样品。他想了想,让客户第二天下午来看样并取报价单。

  客户走后,经理忧心忡忡地说:“你小子,胆子忒大。我们不生产这个,你拿什么给客户看?”他自信地一笑。

  原来在布展时,他对整个展馆进行了地毯式的搜索,发现一个同行能生产,只是展台的位置很偏。韩国客户刚走,他立即和那家同行谈合作,双方签下了那笔近80万美元的订单。通过借“产品”,盘活了两家企业,实现了双赢。

  随之他以“代理”的身份跟单,和管生产的厂长深入车间,摸清了那套德国进口设备的整个工艺。他力劝厂长,动用现有的流动资金,再加上银行借贷,及时购买新设备。三年后,按销售提成,他从工厂拿了近25万元奖金。

  后来,沿海的工厂也能生产这种设备,价钱更优惠。他毅然辞职,和几个志同道合的朋友集资,找了一位台湾客户,由对方出资金,成立了合资公司,通过对方在国际市场的销售网络,利用国产设备成本低的优势,迅速占领了国际市场,销售额一举达到500万美元。通过借资本,他实现了由业务员到合办企业的跨越。

  再后来,他与高校合作,向大学教授“借”技术“借”脑,开发出几十项专有技术,牢牢地占据着市场的制高点。

  说起成功,他的心得是:人不是万能的,善借,就是善于寻找合适的合作伙伴,组合各方的优势,让彼此都能得到实惠。这样,才能不断地催生更多的商机。正如那句广告词:“大家好,才是真的好。”

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