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史上最便宜iPhone 以新产品策略赢大市场

来源:首页 | 时间:2018-11-25

  凭借3288元的iPhoneSE,苹果重新定义了iPhone的产品线路,看似缺乏诚意打破惯有信念,但iPhoneSE不仅将赢得更多于Android国产机的竞争,而且还有助于为新兴市场的生态铺平道路。

  很早之前,人们认为iPhone5C是廉价iPhone的代表,苹果今天正式将这个答案告诉大家,iPhoneSE才是真正最实惠的iPhone,并且其地位将取代2013年发布的iPhone5s。很显然,iPhoneSE标志着苹果产品战略一个戏剧性的转变。苹果这一次没有设计新的iPhone,故意以“百分百回收可利用”作为开场,其价值大多数体现到了iPhoneSE上,而且做出最好的小尺寸iPhone,配合最低的价格,为更多的消费者更新换代提供了绝佳选择。具体来说,到底iPhoneSE的意义在哪呢?

  回想iPhone5c,还是上面提到的问题,过去的事实已经告诉我们,iPhone5C并不是一款真正的全新手机,而是以更便宜的塑料外壳重新打包iPhone5进行销售的机子,“多彩”并不能成为卖点,不得不说苹果的5C策略失败了,但如此苹果更愿意当做对“廉价机市场”一次漫不经心地试探。

  苹果将iPhoneSE定位为迄今最高性能的4英寸iPhone,因为它吸取了iPhone6s的绝大多数精华,包括先进的64位A9芯片M9运动协处理器,1200万像素的iSight摄像头与TrueTone、LivePhotos、同样快速的LTE和Wi-Fi无线网络连接,TouchID与ApplePay。对于想要一款更小尺寸手机的消费者,很难不喜欢iPhoneSE。

  可以看出,苹果正在有意的搭建一条更优质的iPhone产品线。不出意外的话,一旦今年秋季iPhone7和7??Plus正式发布之后,iPhone6和6Plus将正式退役,取代这个位置的将是6s和6sPlus,而那一刻同样吸引人的还有一款4英寸的iPhoneSE。如此以来,十分符合“好、更好、最好”三档定位的产品策略。

  可能更多的人也发现了,即时在发布会开始之前,解读“Letusloopyouin”这句话,有一种说法就是:这次发布会上出现的产品会把苹果的产品线补完。

  那么,为什么不是iPhone6??来填补第三档“好”的产品定位呢?因为苹果已经意识到,没有一款4英寸的iPhone根本无法填补iPhone5s空缺的小尺寸IOS设备市场。苹果介绍iPhoneSE之前的开场就已经提到,4英寸iPhone智能手机去年销售超过3000万台,这个数字相当于最初iPhone发售时两年半的销量,有很多人就是喜欢紧凑型的小手机,在中国大陆地区有超过一多半的用户。

  同时,苹果还指出,不少用户第一次购买iPhone选择的也是4英寸iPhone,他们有可能第一次购买或体验iOS设备。当然了,还有一个关键因素,iPhone6继续销售不足以节约成本。

  大多数消费品公司,也在奉行“好、更好、最好”的产品策略。举个汽车行业的例子,可以作为对比的就是入门级和紧凑车型,“好”哪一档自然趋于更小,以节约材料和制造成本,“更好”则是专门设计的车型,而不是通过老款的旗舰车型取代这一位置。苹果已经明确指出,iPhoneSE的出色明显受到了更便宜的iPhone5s的影响。

  采用一块更小的屏幕的机身,通常意味着可以塞进的电池更笑,而且对GPU图形处理性能的需求更低。很显然,此前在iPhone6s上的A9放到iPhoneSE上,显得有些许大材小用了。尽管苹果声称iPhoneSE与iPhone6s拥有相同的性能,但以前两句话的逻辑来看,“CPU和GPU降频、GPU内核缩减、更小的RAM或没有使用LPDDR4类型的RAM”等调整均有可能,没有一家汽车制造商把最强劲的V8发动机放在微型车上。

  一款相对于实惠的iPhone,足以打破乔布斯时代“最好的iPhone”的传统理念。苹果常常重复一句口头禅,“我们只是想要打造一款最好的iPhone”,然而今年这场发布会与该理念不一致的发布会,没有领先几年的革命性技术和令人兴奋的功能,或者说是“旧品介绍会”,以至于现场观众对于苹果新产品的热情并不高,听不到什么呼喊声。

  乔布斯时代,苹果从来不易各种价格和各种机型因素定位产品,而是不断地去繁从简,制造精品。而在库克的领导下,更多的产品开始遵循“好、更好、最好”的产品策略,无论是Mac还是iPad。那么,不是高贵而是缺乏诚意?说明库克错了?

  其实,苹果完全没有义务去坚持,没有一家公司不图利,而且多样化的产品定位更符合市场需求。最好的证明来自库克以及第三方机构发表的官方数字,库克坦诚60%的用户还在使用iPhone5s或更老的机型。

  第三方机构AboveAvalon的统计调查数据也表明,从2015年初开始,iPhone用户基础出现了变化的迹象。iPhone在获得5.9亿累积销量之后,它的用户基础开发出现了变化。虽然苹果的目标仍然是高端市场的消费者,但是iPhone用户中开始出现不同的声音,他们喜欢不同的技术,对苹果产品决策也各抒己见,只要一有新机用户就毫不犹豫地买买买的局面消失了。

  上图显示,2014年9月份的iPhone6发布的时候,4英寸iPhone的份额高达65%,而到了2015年12月份,4英寸的iPhone仍占据高达52%的份额。对此,AboveAvalon认为,iPhone用户群正在发生变化,不是所有的用户都接手大屏幕。该机构还分析称,iPhone未来必须针对屏幕尺寸的机型发挥不同的优势,完全规定同屏幕尺寸的iPhone用户群显然不适合长期业务。换句话说,库克根据市场通过iPhoneSE做出观念上的调整并非坏事。

  既然在发布会上不到15分钟就介绍完毕的iPhoneSE诚意不足,是不是代表着该机型根本无法立足呢?说实话,没有发现iPhoneSE是目前为止吐槽点最少一款iPhone产品了吗?

  当年iPhone5C正式发布时,与iPhone5S差上了一个世代,重新包装的iPhone5从一开始就落后了。而iPhoneSE,市场上最新产品除了与iPhone6s在屏幕尺寸的差异之外,最鲜明的不同就是不支持3DTouch,但是单凭硬件配置,iPhoneSE可以与当今所有的旗舰智能手机过招,这是5C诞生之初完全无法做到且不敢想的事情。

  苹果赋予了iPhoneSE产品线的更重大的意义,而且是与比旗舰仅便宜800元的5C完全不同,苹果指望iPhoneSE??成为iPhone的有一个销量增长点,就好比数年前iPadmini重新激活了疲软的iPad市场一样。

  就那中国市场来举例子,苹果在发布会上给予不少中国的镜头,开篇中介绍3000万4英寸iPhone销量时,特指中国大陆一半以上的用户在用。苹果的潜台词是:iPhoneSE一定可以让这些老用户乖乖的换新机,中国将会是主战场之一。

  从理论上来讲,既然用小尺寸屏幕的iPhone用户那么多,70%用户升级的话一定可以创造夸张的销量数字,而且很多消费者在看惯了大屏幕的智能手机之后,对于小屏幕高性能旗舰渴望程度相当高。不过,其实尺寸因素只是一方面,毕竟小尺寸的Android旗舰不是没有,索尼的XperiaCompact根本带不动销量。

  推动销量侧重因素更在于“低廉”的售价。尽管国产机很多都是5英寸以上,但超过iPhone用户有一半使用小尺寸,说明尺寸不是主要障碍,而是因为一个众所周知的原因:降价了之后iPhone更能打动人。

  目前在3000元左右的价位机型,国产手机只有少量机型,再贵的旗舰基本也在2500元左右或者更低的价格,比如2699元小米5旗舰,而3000元以上敢卖还卖得好的显然只有华为了。的iPhoneSE售价仅为3288元,却享有与iPhone6s同样豪华配置,几乎同等于缩小版却不要5288??元,你能说这不是超高性价比的iPhone小旗舰吗?

  另外,3月份是Android旗舰扎堆发布的时节,并在接下来几个月时间里发售,而在这段时间里长期以来苹果总是有6个月左右的空窗期,毕竟iPhone6s远没有到降价的季节,可选的机子更多指向Android高端机。但这一次以更低价格出现的iPhoneSE旗舰,无疑有可能同时成为预购新机用户的首选。

  重点在于,苹果在国内的影响力毋庸置疑,而且以超低的价格购买苹果旗舰是很多国内消费者多次表达的愿景。现在iPhoneSE给很多用户灌输了一种新的理念:当国内的厂商都在一味的追求大屏、窄边、3D打磨的时候,iPhoneSE的出现告诉你并不是大屏就好,实惠又适合自己的最重要。因此,iPhoneSE理论上的购买力不低,甚至有可能迅速夺取3000元级市场,对国产厂商造成不可估量的杀伤力。

  此前加拿大皇家银行旗下分析师AmitDaryanani在一份投资者报告里指出,有将近60%的iPhone用户群体是4英寸新机——也就是iPhoneSE的潜在买家,并认为这款手机一年可贡献1000-1500万部的销量。

  苹果推出iPhoneSE不仅仅是为了刺激淡季的iPhone销量,更是为了给新兴市场提供售价相对较低的iPhone新机。苹果2016财年第一财季业绩报告显示,iPhone销量在印度获得了76%的惊人增长,苹果在印度的收入增加了38%。这是除了中国市场之外,苹果另一个夸张增长的市场,苹果有足够的理由增加在印度地区的运作投入,并且是长期项目。?

  此前根据调研机构Canalys的统计报告称,2015年整个印度智能手机市场,三星、Micromax和联想的出货量名列前三甲。至于苹果,在印度市场上iPhone依然是小众产品,连跻身前五大智能手机厂商的路子都还很远。既然价格是对iPhone进军印度市场最大的阻碍,那么才极有可能是苹果准备4英寸iPhone的原因之一?

  答案是肯定的,因为SE已经是价格最低的iPhone产品,并能够在印度市场引起当地消费者的购买欲望,为苹果在当地的生态铺路。关键是,印度就像几年前的中国,首次购买智能手机或尝试更高端机型的消费者茫茫之多。回望几年前,苹果依然在中国销售老旧的机型iPhone4,以及8GB版的iPhone,但更廉价且低容量的iPhone却在中国帮助苹果成功捕获了更多潜在的用户。

  调研机构StrategyAnalytics的分析师NeilMawston最近表示,尺寸更小同时价格更便宜的iPhone可能会在印度、非洲和亚洲一些国家,如越南等新兴市场兴风作浪,主要是定价给力又能吸引首次购买智能手机的用户。苹果在本次发布会上,也同样表达了对首次体验iOS设备用户的期望。

  另外,iPhoneSE的推出也有利于解决苹果在印度太依赖于旧款iPhone的问题。此前苹果在印度采用的是最直接的策略,即以高折扣来销售旧款iPhone手机带动出货量,去年12月份已经第三次针对印度当地经销商下调了iPhone5s的售价,从44500卢比降到了24999卢比(约合人民币2410元)起步,降价几乎近半,使得iPhone5s在印度的售价更接近与Android设备,对抗更多外来的手机厂商。

  但降低售价卖旧款手机这将导致最大的一个问题,就是从消费者购买这些手机之后几年都不会再更新设备。也就是说一款已经上市5-6年的手机仍然还在市场中。如果有大量的用户在使用这些手机,那么苹果就必须承担一定的风险,因为随着他们在新兴市场逐渐深入的推进这个策略,这类用户的人数就越多,一定程度上会影响到iOS和iPhone平台往前发展。因此苹果公司必须开始缩短这类设备的生命周期,这就是苹果iPhoneSE战略的一部分。

  尽管印度常常被看做是一个低收入的国家,但印度300美元以上的智能手机苹果成为了领头羊。更具体而言,IDC印度声称苹果在高端市场的市场份额超过42%。“印度前??30个城市中,苹果继续引领着中高端市场,并且在二线和三线城市已经大大缩小了与竞争对手的差距。”印度IDC高级研究总监NavkendarSingh表示。

  总之,这款史上最低调最集大成的小屏旗舰手机,一切都才刚刚开始。你认为,iPhoneSE是否真正吸引你的注意了呢?有望实现“(前进)一小部的(实为)一大步”的意义吗?或者说该机子并没有真正的体现苹果文化,反而让你的iPhone6和6s再战十年?app产品介绍史上最便宜iPhone 以新产品策略赢大市场

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